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istorique |
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La première Trocante est créée en 1977. Un concept original voit le jour : les magasins d'occasion en dépôt. Ce nouveau système permet ainsi la vente d'articles ou de meubles qui autrefois finissaient dans les greniers.
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En 1988, La Trocante axe son développement sur deux points principaux :
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 La création d'une centrale d'achat pour tout l'approvisionnement des magasins franchisés en marchandises neuves. |
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La densification du réseau de franchisés (recherche de nouveaux franchisés et animation du réseau existant) |
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En mai 2002, le réseau de La Trocante renforce son système de distribution en complétant les surfaces actuelles de 1200m² par des surfaces de 300m². L'offre produit tourne principalement autour des produits technologiques (HIFI, Sono, TV, matériel photo, games..., culturels (livres, CD, DVD). |
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Fin 2004, cette volonté est clairement affirmée par le rapprochement avec l'enseigne Eurocash. |
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A ce jour, le réseau La Trocante se compose de 61 unités. Dont 59 sur l'ensemble du territoire national, (55 unités sont en Franchises et 4 en filiales), ainsi que deux magasins pilote à l'étranger : en Espagne (Barcelone) et en Belgique (Namur). |
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Les dates clés |
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1977 : Création du premier magasin à Toulouse. |
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1987 : Informatisation des magasins. |
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1989 : 7 magasins. |
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1990 : Développement de la franchise. |
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2001 : Ouverture en Espagne et premier magasin de 300m². |
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2002 : 61 unités et création de l'enseigne La Trocante Cash. |
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2004 : Ouverture en Belgique du premier point de vente. |
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2005 : Alliance du groupe La Trocante avec Eurocash.
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La Trocante en chiffres |
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Chiffres d'affaires TTC : 61 Millions €. |
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Parts de marché : 20%. |
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Chiffres d'affaires par magasin : 700 000 € environ. |
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Effectif moyen par magasin : 3,4 personnes. |
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Surface moyenne : 1200 m². |
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Effectif total : environ 300 personnes. |
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e marché |
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La Trocante évolue dans le secteur du Commerce de détail de Biens d'Occasion. Quelques points de repères : |
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Chiffre d'affaires du secteur en 2002 : 3,34 milliards € |
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Nombre d'entreprises recensées : 12532 dont + de 90 % d'indépendants |
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Leaders : La Trocante, Troc de l'Ile, La Caverne des Particuliers. |
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80% des entreprises recensées dans la profession font moins de 150 000 € de chiffre d'affaires annuel. |
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Le consommateur français est totalement séduit par les magasins de biens d'occasion, 66% des français sont touchés par la "Trocmania". |
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Evolution du marché de l'occasion |
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Historiquement, ce sont les petites annonces qui ont "tiré" le marché de l'occasion. Mais depuis quelques années, le dépôt-vente prend une place de plus en plus importante et attire un public plus large, notamment les CSP (Catégories Sociaux Professionnelles) aisées. |
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Un flux à double détente : le marché est en période de relance approvisionné sur le marché du neuf et, en période de crise apporte une réponse à l'affaiblissement du pouvoir d'achat |
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es consommateurs |
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Carte d'identité du Troqueur |
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Adeptes du système D depuis toujours, les français ont adopté en masse le concept de vente et achat d'occasion. |
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La crise structurelle de la consommation a entraîné, après le gaspillage des années 80 et la prédominance du tout jetable, une mutation profonde des comportements d'achats : |
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Les nombreux acheteurs qui scrutent les dépôts-ventes, braderies ou brocantes font entrer le commerce d'occasion de plein fouet dans le 3ème millénaire. |
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Chaque jour, des milliers de Troqueurs se retrouvent à La Trocante avec une même passion, le troc et un seul objectif : consommer sans s'endetter. Désormais le consommateur mêle l'achat malin et l'achat plaisir. |
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On observe également une évolution constante du nombre de consommateurs ayant la double personnalité : "Acheteur/Déposant". |
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Mode d'emploi du troqueur |
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Dans une Trocante, on bénéficie de 2 formules : |
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Vendre :
La Formule dépôt-vente : Les objets sont estimés par du personnel qualifié capable d'établir le prix juste permettant ainsi une vente rapide. Le prix ainsi que la commission prélevée par le magasin sont fixés par contrat informatique. Pour connaître en permanence l'état de ses ventes il suffit de téléphoner au magasin ou de consulter périodiquement le site internet, rubrique "Consultez vos ventes".
La vente effectuée, le magasin règle son déposant par chèque ou espèce...
La Formule Achat Cash : Vendez vos produits aux magasins, le règlement est immédiat.
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Acheter : C'est simple ! Les modes de paiement usuels sont acceptés (espèces, chèques, CB) avec des possibilités de crédit (CETELEM, Carte Aurore...). La Trocante propose également des solutions de transport. |
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Qui sont-ils ? |
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Sexe ? : Des hommes comme des femmes |
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CSP ? : Au départ, le dépôt-vente était un commerce de crise susceptible d'intéresser les catégories professionnelles les plus défavorisées. Aujourd'hui, ce n'est plus le cas : La Trocmania touche toutes les catégories. |
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Profil ? : |
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57% sont des troqueurs-acheteurs |
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27% sont des troqueurs-vendeurs |
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16% ont une double personnalité |
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Nombre ? : 66% de la population |
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Age ? : Moins de 50 ans |
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Situation géographique ? : Partout en France, y compris Paris (23% de troqueurs sont parisiens) |
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